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元洲參訪錦華：南北家裝巨人共話發(fā)展

    眾所周知，錦華在南京及整個(gè)江蘇的家裝行業(yè)內(nèi)是公認(rèn)的龍頭，元洲則雄霸北京。在世界品牌實(shí)驗(yàn)室最近公布的“2008年度中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜上，元洲裝飾以16.11億元的品牌價(jià)值名列第376位。7月18日上午10時(shí)左右，元洲裝飾董事長(zhǎng)李泰巖親自帶領(lǐng)元洲各個(gè)分公司的總經(jīng)理集體到訪錦華，堪稱北南二京的家裝行業(yè)的領(lǐng)袖峰會(huì)。

    當(dāng)日上午，錦華裝飾總經(jīng)理堂杰率錦華核心骨干出席了本次交流會(huì)，與以元洲董事長(zhǎng)李泰巖為首的十余位元洲分公司總經(jīng)理團(tuán)隊(duì)親切交談，并就品牌家裝企業(yè)管理及進(jìn)一步發(fā)展等問題進(jìn)行了深入探討。會(huì)上，雙方通過介紹各自企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和特色思路，產(chǎn)生了良好的思想碰撞與激蕩。尤其在元洲尤為關(guān)注的江浙市場(chǎng)當(dāng)前開拓問題上，堂杰更是直抒己見，并結(jié)合錦華08上半年度市場(chǎng)形勢(shì)給予了同行懇切忠告，他指出：京派裝飾企業(yè)在江浙市場(chǎng)的拓展中應(yīng)更加關(guān)注務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步擯棄概念營(yíng)銷的慣用手法，腳踏實(shí)地發(fā)展，才有可能真正在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)立足。

    兩種企業(yè)文化 不同發(fā)展戰(zhàn)略

    在當(dāng)天交流會(huì)上有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：雖同屬家裝行業(yè)龍頭企業(yè)，錦華和元洲的團(tuán)隊(duì)文化與行事風(fēng)格卻截然不同。僅從雙方參會(huì)人員的著裝便可見一斑，雖然南京天氣炎熱，遠(yuǎn)道而來的元洲高層都是清一色的襯衫領(lǐng)帶軍，而錦華一邊卻大都是寬松清涼的T恤派，儼然一個(gè)凝重與活潑的鮮明對(duì)比。

    會(huì)談期間，堂杰總經(jīng)理不失風(fēng)趣的向現(xiàn)場(chǎng)來賓介紹自己的企業(yè)文化——快樂做企業(yè)，坦率做市場(chǎng)。他表示，錦華一直以來推崇的以人為本經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，讓每一位員工都能充分體驗(yàn)到自己的主人翁角色，同時(shí)對(duì)公司的核心業(yè)務(wù)骨干予以高薪與股權(quán)分紅，令錦華的人才流失率一直處于行業(yè)最低，一定程度上保證了公司市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。他同時(shí)指出，在當(dāng)前市場(chǎng)的不景氣環(huán)境周期里，錦華公司重點(diǎn)要實(shí)現(xiàn)的是“控制規(guī)模下的質(zhì)量上升”，實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的雙提升。

    號(hào)稱家裝集團(tuán)軍的元洲裝飾則截然不同，正如李泰巖董事長(zhǎng)所強(qiáng)調(diào)的：嚴(yán)格的競(jìng)爭(zhēng)淘汰機(jī)制是保持企業(yè)有效運(yùn)行的必要手段，元洲之所以能在全國(guó)市場(chǎng)快速擴(kuò)張，與這一機(jī)制的推行密切相關(guān)。他表示元洲裝飾自成立以來始終堅(jiān)持30年發(fā)展目標(biāo)，自上而下統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，實(shí)行區(qū)域分公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，充分授權(quán)的同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人提出更高的要求，也因此確保了公司的規(guī)?；瘮U(kuò)張。

    企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力決定市場(chǎng)未來

    在關(guān)于家裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)識(shí)方面，兩位家裝巨子也是各有千秋。錦華堂杰認(rèn)為，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力正如其所倡導(dǎo)“找錦華，裝放心的家”的口號(hào)，在設(shè)計(jì)領(lǐng)先、施工質(zhì)量、客戶服務(wù)上狠下功夫，在綜合實(shí)力上體現(xiàn)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。特別是錦華推出的江蘇省內(nèi)家裝企業(yè)唯一的96011客服中心，更是保障了公司的整體服務(wù)體系。

    堂總同時(shí)表示只有在系統(tǒng)、資源以及人才結(jié)構(gòu)齊全的條件下企業(yè)才能做大，而在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，錦華所要作的重點(diǎn)是確保本地優(yōu)勢(shì)的同時(shí)尋求區(qū)域邊緣的穩(wěn)健擴(kuò)張。“在市場(chǎng)前景不夠明朗的情況下，做好眼前的三、五年不失為上策”，堂杰如是說。

    元洲董事長(zhǎng)李泰巖則表示，企業(yè)策略的關(guān)鍵是執(zhí)行和操作細(xì)節(jié)，不追求盈利的企業(yè)不是好企業(yè)，元洲裝飾憑借家裝整體集成的產(chǎn)品流程業(yè)務(wù)體系，依靠集團(tuán)24人的管理內(nèi)控中心，嚴(yán)格推行公司財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)雙重監(jiān)督機(jī)制，保證了企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與利潤(rùn)雙指標(biāo)的實(shí)踐。

    通過這次高峰會(huì)，元洲充分了解了錦華之所以能夠扎根江蘇的成功經(jīng)驗(yàn)，而北京元洲嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的企業(yè)作風(fēng)也給錦華留下了深刻的印象。相信在不久的將來，錦華和元洲這兩家重量級(jí)的好朋友又將給本土家裝界帶來新的風(fēng)氣。