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現(xiàn)代簡(jiǎn)約-潤(rùn)錦城-四室兩廳-124㎡
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發(fā)布時(shí)間:2019-06-12 14:38:16 閱讀次數(shù):4032次 “新時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)技巧”培訓(xùn),圓滿(mǎn)落幕

你以為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是友商,其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是時(shí)代!時(shí)代拋棄你的時(shí)候,連一聲再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)!


在時(shí)代的面前,即使是大公司也往往無(wú)能為力,沒(méi)有人敢在這個(gè)時(shí)代說(shuō)我的產(chǎn)品是萬(wàn)能的,我的營(yíng)銷(xiāo)模式是萬(wàn)能的,而唯有善于學(xué)習(xí)、勇于突破,始終保持與時(shí)代同步,方能不被這個(gè)時(shí)代所拋棄。


作為有著21年家裝歷史的裝企,錦華裝飾無(wú)疑深諳此道,所以為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,以及員工個(gè)人能力的提升,2019年6月10日,錦華裝飾南京大區(qū)在明發(fā)國(guó)際大酒店成功舉辦“新時(shí)代的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維與實(shí)戰(zhàn)技巧”主題培訓(xùn)。

 

 

 

特聘老師梁輝作為本次培訓(xùn)的主講,錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總、各大區(qū)經(jīng)理、店面經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、家裝顧問(wèn)以及網(wǎng)銷(xiāo)、企劃全員,共同參與了此次培訓(xùn)!

 

傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)模式是否還有效?

傳統(tǒng)的產(chǎn)品模式是否還有效?

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是否還有效?


培訓(xùn)開(kāi)始,梁老師就拋出了這一引人深思的問(wèn)題,而帶著這些問(wèn)題,我們也正式開(kāi)始了此次培訓(xùn)。

 

狼性文化是近幾年來(lái)備受推崇的,正確認(rèn)識(shí)狼與狼性法則是梁老師為我們上的第一課!

 

不管是在生活還是學(xué)習(xí)亦或工作上,明確目標(biāo)往往都是非常重要的,而比明確目標(biāo)更重要的便是去實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。


梁老師從目標(biāo)實(shí)現(xiàn)五五法則、時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)、決不放棄的信念幾個(gè)方面進(jìn)行深入淺出的講解。

 

 

 

▲為了幫助大家進(jìn)一步理解目標(biāo)實(shí)現(xiàn)五五法則,培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)梁老師讓大家以小組為單位,制作各自的目標(biāo),同時(shí),小組代表上臺(tái)進(jìn)行展示!


在這個(gè)群體精英化、消費(fèi)個(gè)性化、產(chǎn)品服務(wù)化的大趨勢(shì)下,傳統(tǒng)的價(jià)值模式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境,我們必須要深刻認(rèn)識(shí)到,市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念戰(zhàn)爭(zhēng)而不是產(chǎn)品戰(zhàn)爭(zhēng),基于此的客戶(hù)洞察、客戶(hù)需求早已不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的市場(chǎng)調(diào)研所能總結(jié)出來(lái)的。

 

 

基于心理賬戶(hù)、沉沒(méi)成本、比例偏見(jiàn)、價(jià)格錨點(diǎn)的客戶(hù)心理洞察,消費(fèi)者的決策模型受到越來(lái)越多因素的影響,我們?cè)诿鎸?duì)消費(fèi)者時(shí),要更多的從人性、場(chǎng)景角度來(lái)思考,千萬(wàn)不要過(guò)多的闡述理性,而忽視感性因素對(duì)于消費(fèi)者決策的影響。

 

 

而為了讓大家更深入理解包括基本型需求、期望型需求、興奮型需求在內(nèi)的需求分析模型,本著自愿的原則,梁老師也隨機(jī)抽取了幾位小伙伴,以自身所在的行業(yè)為例,根據(jù)需求分析模型,來(lái)進(jìn)一步分析客戶(hù)需求,從而制定溝通策略!

 

 

 

▲現(xiàn)場(chǎng)的小伙伴活學(xué)活用需求分析模型!


雖然培訓(xùn)只有一天的時(shí)間,但不管是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)五五法則、需求增長(zhǎng)理論、消費(fèi)者決策模型、還是需求分析模型,亦或基于客戶(hù)心理的五維銷(xiāo)售模型、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧等,在梁老師幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言+實(shí)際案例分析+互動(dòng)形式下,我們都能快速理解、并做到舉一反三。  


而在最后,錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總也就本次培訓(xùn)做了最后總結(jié)!  

 

▲錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總!


曹總表示,在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代,不管是企業(yè)還是個(gè)人,都千萬(wàn)不要輕易滿(mǎn)足現(xiàn)狀,相反,我們要付出更多的努力、勤奮才能得到自己想要的。

 

▲錦華裝飾南京大區(qū)總經(jīng)理曹總!


互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō),去吸納、去改變,至關(guān)重要!而挖掘客戶(hù)需求、滿(mǎn)足客戶(hù)需求,盡可能為客戶(hù)提供興奮型需求等,最終提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,是我們每個(gè)人都必須身體力行的。  


同時(shí),曹總也表示,今天的培訓(xùn),干貨很多,希望大家都能夠有所收獲,并在日后的工作中學(xué)以致用,之后,公司也將會(huì)為大家提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),希望大家能夠珍惜。  

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