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前天參加一個(gè)聚會(huì)，席中一位57歲的東大大師兄總是說(shuō)不知道自己的企業(yè)能不能活過(guò)明天。師兄的公司是上市公司，輕資產(chǎn)，年利潤(rùn)7個(gè)多億。如此優(yōu)秀，卻如履薄冰，言語(yǔ)之中對(duì)他人、對(duì)社會(huì)充滿了敬畏之心。

吃飯的時(shí)候，大家聊起在南京這一兩年碰到困難甚至走向倒閉的曾經(jīng)的明星企業(yè)家們，師兄說(shuō)，我們東大人可能不太思進(jìn)取，所以當(dāng)下依然活著。那些倒閉的大佬們太思進(jìn)取了，總是想著過(guò)千億，總是想著一統(tǒng)江湖，甚至在全國(guó)工商聯(lián)開會(huì)發(fā)言的時(shí)候也目中無(wú)人，所以當(dāng)下的狀況其實(shí)早在預(yù)料之中。

老子說(shuō)，出生入死。生之徒，十有三。死之徒，十有三。人之生，動(dòng)之於死地，亦十有三。說(shuō)的是屬于一般壽命的人有十分之三，屬于短命的人有十分之三，屬于自己作死而加速死亡的又有十分之三。

做企業(yè)，亦如此。當(dāng)下雖然有中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情，但倒閉的企業(yè)中確實(shí)有一部分屬于控制不住自己欲望，一味為了所謂的規(guī)模，為了不切實(shí)際的擴(kuò)張，用了過(guò)高的杠桿，自己作死的英雄們。

吃飯聊天的時(shí)候，有個(gè)認(rèn)識(shí)多年的長(zhǎng)江商學(xué)院的校友說(shuō)，“生存比發(fā)展重要，賺錢比榮譽(yù)重要，現(xiàn)實(shí)比理想重要，有足夠活著的現(xiàn)金比什么都重要?！?/p>

是的，只有活下去，未來(lái)才跟你有關(guān)系，理想才能跟你有關(guān)系。

俗話說(shuō)，禍福無(wú)門，惟人自召。萬(wàn)事皆空，唯有因果不空。今天種因，明天得果。

要想活下去，而且活得長(zhǎng)，活得好。一定要反復(fù)琢磨老子的這番話：名與身孰親？身與貨孰多？得與亡孰病？是故甚愛(ài)必大費(fèi)；多藏必厚亡。知足不辱，知止不殆，可以長(zhǎng)久。

上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)。人或者企業(yè)，要想長(zhǎng)久的活下去，就需要學(xué)習(xí)水的隨形就勢(shì)，放下主觀，擁抱客觀。學(xué)會(huì)水的包容，特別是要學(xué)習(xí)水的謙卑，學(xué)習(xí)水的處下。

無(wú)論是人或者企業(yè)，發(fā)展得好的時(shí)候，就是要經(jīng)受重大考驗(yàn)的時(shí)候。不能得意忘形，更不能盛氣凌人，缺乏對(duì)客戶、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)的敬畏之心。順境要當(dāng)逆境過(guò)，特別是不能覺(jué)得自己無(wú)所不能而好大喜功，盲目放衛(wèi)星。

人生，就是要奮斗，不奮斗的人生還有意義嗎？但奮斗與節(jié)制自己的貪欲是一個(gè)硬幣的兩面。我們就是要在奮斗與知足之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，我們就是要在健康與財(cái)富之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。我們常說(shuō)，做人需要一顆平常心。所謂的平常，其本質(zhì)上是平衡，是在生活與工作、健康與財(cái)富、規(guī)模與質(zhì)量等各方面找到平衡。過(guò)猶不及，我們不可偏頗一隅。知常曰明，守柔曰強(qiáng)。

萬(wàn)物負(fù)陰而抱陽(yáng)，沖氣以為和。萬(wàn)事萬(wàn)物都處于循環(huán)往復(fù)的變化中，反者，道之動(dòng)。一念之間，事物就會(huì)走向你自己愿望的反面。所以，真正有智慧的人會(huì)從當(dāng)下的反面找到你努力的方向。譬如得意的時(shí)候?qū)W會(huì)謙卑低調(diào)，譬如低谷的時(shí)候?qū)W會(huì)自強(qiáng)不息，譬如全力以赴進(jìn)攻的時(shí)候做好防守的底線，

老子云，禍莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。會(huì)開車的人都知道，要想把車開得正常，既要知道什么時(shí)候踩油門，也要知道什么時(shí)候踩剎車。要是一味的只知道踩油門，就肯定會(huì)車毀人亡。

開車如此，做人，做企業(yè)莫不如此。

疫情過(guò)后，行業(yè)復(fù)蘇的速度超過(guò)了我的想象，我們公司發(fā)展的速度也超過(guò)我的預(yù)料。除了感謝所有錦華人的努力之外，我更要提醒我們?nèi)w的兄弟姐妹，不要被短期快速拉升的產(chǎn)值沖昏頭腦。我們要思考我們的規(guī)模與質(zhì)量是否匹配？我們要思考我們的規(guī)模與我們的能力是否匹配？

我們要反思有沒(méi)有哪些地方?jīng)]有做到位？我們要反思我們的流程和框架與當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是否匹配？我們要反思我們的客戶是否真的滿意？我們要反思我們的所作所為是否真正對(duì)得起疫情過(guò)后對(duì)我們無(wú)比信任的客戶？

這個(gè)時(shí)候，我們需要的是冷靜，需要的是警醒，需要的是一個(gè)一個(gè)客戶過(guò)堂。我們不需要戰(zhàn)勝對(duì)手，我們也不需要盯著產(chǎn)值和市場(chǎng)占有率看，對(duì)于想長(zhǎng)久活下去的我們來(lái)說(shuō)，短期的業(yè)績(jī)根本不重要。我們只需要真正盯著客戶需求和客戶滿意度看，因?yàn)橹挥薪裉斓目蛻魸M意才能有企業(yè)的明天。

中國(guó)中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，錦華已經(jīng)活了22年實(shí)在是一件幸運(yùn)的事。這得益于過(guò)往20年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，我們作為下游企業(yè)享受了行業(yè)發(fā)展的紅利。不客氣地說(shuō)，過(guò)往我們所取得的成績(jī)大部分來(lái)自于行業(yè)發(fā)展的運(yùn)氣，如果我們還想活下去，還想活得好，我們就不能把我們過(guò)往的運(yùn)氣當(dāng)作我們真正的能力。

喊了很多年行業(yè)洗牌，但我深知疫情過(guò)后，才是行業(yè)真正洗牌的開始。疫情再次催發(fā)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。如果我們不能真正重新梳理我們的流程和組織框架去迎接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，去迎接90后、00 后的客戶們，我們很可能會(huì)把過(guò)往靠運(yùn)氣賺來(lái)的錢靠我們自己的實(shí)力輸?shù)簟?/p>

每每思慮至此，我總是亞歷山大。

幸好得是，我們已經(jīng)開始行動(dòng)，為了客戶滿意度和體驗(yàn)，我們已經(jīng)在集團(tuán)層面開始組建特戰(zhàn)隊(duì)。我們等待還未覺(jué)醒的兄弟姐妹們一起轉(zhuǎn)變思維，一起擁抱、一起融入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

等，死路一條；變，方有可能活下去。

貪婪，死路一條；知足，方有可能活下去。

自大自傲，死路一條；謙虛謹(jǐn)慎，方有可能活下去。

好好活，慢慢死！